(ANS – Roma) – El Tercer Sector atraviesa una fase de creciente complejidad, caracterizada por una reducción de los recursos públicos, una mayor competencia para el acceso a la financiación y una necesidad generalizada de competencias estratégicas. En este contexto, el fundraising ya no puede ser considerado una actividad accesoria, sino que representa una función central para la sostenibilidad de las organizaciones.

La Masterclass «Fundraising para el Non Profit», de la Facultad de Comunicación de la Universidad Pontificia Salesiana (UPS), nace precisamente para reforzar la visión estratégica en el fundraising y transformarla en competencias operativas concretas: no solo comprender qué hacer, sino aprender a hacerlo de manera eficaz y sostenible.

El recorrido integra herramientas actuales, con un enfoque en lo digital y la Inteligencia Artificial, y la contribución directa de profesionales que aportan experiencia real y casos concretos. El laboratorio sobre un caso real permite poner inmediatamente en práctica lo aprendido. El resultado es un aprendizaje que no permanece abstracto, sino que se traduce en competencias inmediatamente aplicables en el propio contexto laboral.

A quién está dirigido

El recorrido formativo está dirigido a:

• Responsables y operadores del Tercer Sector, es decir, figuras ya integradas en organizaciones sin ánimo de lucro (asociaciones, fundaciones, cooperativas sociales) que desean estructurar o reforzar las actividades de captación de fondos de manera más estratégica;
• Fundraisers junior o en fase de crecimiento, personas que ya tienen un primer contacto con el fundraising y sienten la necesidad de consolidar método, herramientas y visión.
• Profesionales de la comunicación y del marketing social, quienes se ocupan de la comunicación en el ámbito no lucrativo y desean integrar competencias de fundraising, especialmente en el ámbito digital y de las campañas;
• Project managers y responsables de proyectos, es decir, figuras que trabajan en proyectos sociales y necesitan desarrollar competencias para sostener económicamente las iniciativas en el tiempo;
• Directivos y coordinadores de entidades sin ánimo de lucro, presidentes, directores, coordinadores que deben tomar decisiones estratégicas y desean interpretar el fundraising como una palanca central de desarrollo, no como una actividad accesoria;
• Jóvenes profesionales interesados en trabajar en el ámbito no lucrativo, es decir, quienes ven en el Tercer Sector una posible salida profesional y desean adquirir competencias inmediatamente aplicables, evitando un enfoque exclusivamente teórico.

La masterclass se propone desarrollar en los participantes la capacidad de interpretar el fundraising como un proceso estratégico, competencias en la construcción de un sistema de captación de fondos sostenible, habilidades en el diseño de campañas integradas, conocimientos operativos sobre fundraising digital, crowdfunding y herramientas de IA, y la capacidad de traducir una causa social en una propuesta concreta (case for support).

Metodología didáctica
La masterclass se basa en un enfoque integrado que une teoría y práctica. No se trata, por tanto, solo de “saber”, sino de “saber hacer”. El recorrido alterna clases teóricas, útiles para construir una base sólida, con el análisis de casos reales que permiten ver cómo los conceptos toman forma en la práctica. A esto se suman ejercicios guiados, pensados para poner a prueba de inmediato lo aprendido, y momentos de intercambio, fundamentales para estimular el pensamiento crítico y la compartición de puntos de vista.

El corazón de la experiencia es el laboratorio de proyecto sobre un caso específico: un espacio concreto en el que experimentar, tomar decisiones y desarrollar soluciones. El objetivo no es quedarse en los conocimientos, sino llegar a competencias operativas, aplicables desde el primer momento.

Laboratorio aplicado
El laboratorio es el verdadero punto fuerte del recorrido, el momento en que todo toma forma. Aquí la teoría se traduce en práctica y los participantes se enfrentan a un caso real, trabajando de manera estructurada como sucedería en un contexto profesional.

El trabajo comienza con el análisis del contexto, indispensable para orientar cada decisión posterior, y continúa con la definición del case for support, es decir, el núcleo estratégico del proyecto. Luego se pasa a la identificación de los públicos objetivo, para aclarar a quién dirigirse, hasta llegar al diseño de la campaña y a la selección de los canales y herramientas más eficaces.

Es un proceso completo, que permite integrar todos los elementos y transformarlos en un proyecto coherente. El laboratorio no sirve solo para ejercitarse: permite consolidar realmente las competencias adquiridas y llegar a un resultado concreto, utilizable y verificable.

La docencia estará a cargo de Nicla Roberto, Elisabetta Casali, Chiara Ceretti, Patrizia Giorgio y Luca Pereno.

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