(ANS – Rome) – Le Tiers Secteur traverse une période de complexité croissante, marquée par une réduction des ressources publiques, une plus grande concurrence pour l’obtention de financements et un besoin généralisé de compétences stratégiques. Dans ce contexte, la collecte de fonds ne peut plus être considérée comme une activité accessoire, mais représente une fonction essentielle à la durabilité des organisations.

La Masterclass « Collecte de fonds pour les organisations à but non lucratif », proposée par la Faculté de Communication de l’Université Pontificale Salésienne (UPS), a été conçue spécifiquement pour renforcer la vision stratégique en matière de collecte de fonds et la traduire en compétences opérationnelles concrètes : non seulement comprendre ce qu’il faut faire, mais aussi apprendre à le faire efficacement et durablement.

La formation intègre des outils actuels, avec un accent particulier sur le numérique et l’Intelligence Artificielle, ainsi que sur la contribution directe de professionnels qui partagent leur expérience et des études de cas concrets. L’atelier pratique, basé sur une étude de cas réelle, permet aux participants de mettre immédiatement en application ce qu’ils ont appris. Le résultat est un apprentissage qui ne reste pas abstrait, mais qui se traduit par des compétences immédiatement applicables en milieu professionnel.

À qui s’adresse cette formation

Ce programme de formation s’adresse aux :

Responsables et opérateurs du Tiers Secteur, c’est-à-dire des professionnels déjà employés dans des organisations à but non lucratif (associations, fondations, coopératives sociales) souhaitant structurer ou renforcer leurs activités de collecte de fonds de manière plus stratégique ;

Collecteurs de fonds débutants ou en développement, c’est-à-dire des personnes qui ont déjà eu un premier contact avec la collecte de fonds et souhaitent consolider leurs méthodes, outils et vision ;

Professionnels de la communication et du marketing social souhaitant intégrer des compétences en collecte de fonds, notamment dans les domaines du numérique et des campagnes ;

Chefs de projet et responsables de projets sociaux souhaitant développer des compétences pour assurer un soutien financier durable à leurs initiatives ;

Dirigeants et coordinateurs d’associations à but non lucratif, c’est-à-dire Présidents, directeurs, coordinateurs devant prendre des décisions stratégiques et souhaitant considérer la collecte de fonds comme un levier de développement essentiel, et non comme une activité secondaire.

Jeunes professionnels souhaitant travailler dans le secteur des associations à but non lucratif, qui envisageant une carrière dans le Tiers Secteur et souhaitent acquérir des compétences immédiatement applicables, en évitant une approche purement théorique.

Cette masterclass vise à développer chez les participants leur capacité à appréhender la collecte de fonds comme un processus stratégique, à acquérir des compétences en matière de mise en œuvre d’un système de collecte de fonds durable, de conception de campagnes intégrées, de maîtrise opérationnelle de la collecte de fonds numérique, du financement participatif et des outils d’IA, ainsi que la capacité à traduire une cause sociale en une proposition concrète (dossier de soutien).

Méthodologie pédagogique

Cette masterclass se base sur une approche intégrée alliant théorie et pratique. Il ne s’agit donc pas seulement de « savoir », mais de « savoir comment faire ». Le programme alterne ainsi des conférences, utiles pour acquérir des bases solides, et études de cas concrets permettant aux participants de voir comment les concepts se concrétisent. Des exercices guidés, conçus pour mettre immédiatement en application les connaissances acquises, et des temps de discussion, essentiels pour stimuler la réflexion critique et le partage de points de vue, complètent cette méthodologie.

Au cœur de cette expérience se trouve l’atelier de conception d’études de cas : un espace concret pour expérimenter, prendre des décisions et développer des solutions. L’objectif n’est pas de se limiter à acquérir des connaissances, mais de développer des compétences opérationnelles immédiatement applicables.

Atelier d’application

L’atelier est le véritable point fort du programme, le moment où tout prend forme. Ici, la théorie se traduit en pratique et les participants travaillent sur un cas réel, de manière structurée, comme dans un contexte professionnel.

Le travail commence par l’analyse du contexte, essentielle pour orienter chaque décision ultérieure, et se poursuit par la définition du dossier de soutien, le cœur stratégique du projet. Ensuite, les participants abordent l’identification des cibles, c’est-à-dire la clarification du public visé, et enfin la conception de la campagne et la sélection des canaux et outils les plus efficaces.

C’est un processus complet qui permet de rassembler tous les éléments et de les transformer en un projet cohérent. L’atelier n’est pas seulement un lieu d’entraînement : il permet de consolider véritablement les compétences acquises et d’obtenir un résultat concret, utilisable et vérifiable.

L’enseignement sera offert par Nicla Roberto, Elisabetta Casali, Chiara Ceretti, Patrizia Giorgio et Luca Pereno.

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