(ANS – Roma) – Il Terzo Settore attraversa una fase di crescente complessità, caratterizzata da una riduzione delle risorse pubbliche, una maggiore competizione per l’accesso ai finanziamenti e un bisogno diffuso di competenze strategiche. In questo contesto, il fundraising non può più essere considerato un’attività accessoria, ma rappresenta una funzione centrale per la sostenibilità delle organizzazioni.

La Masterclass “Fundraising per il Non Profit”, della Facoltà di Comunicazione dell’Università Pontificia Salesiana (UPS), nasce proprio per rafforzare la visione strategica nel fundraising e trasformarla in competenze operative concrete: non solo capire cosa fare, ma imparare a farlo in modo efficace e sostenibile.

Il percorso integra strumenti attuali, con un focus su digitale e Intelligenza Artificiale, e il contributo diretto di professionisti che portano esperienza reale e casi concreti. Il laboratorio su un caso reale permette di mettere subito in pratica quanto appreso. Il risultato è un apprendimento che non resta astratto, ma si traduce in competenze immediatamente applicabili nel proprio contesto lavorativo.

A chi è rivolto

Il percorso di formazione è rivolto a:

Responsabili e operatori del Terzo Settore, ovvero figure già inserite in organizzazioni non profit (associazioni, fondazioni, cooperative sociali) che vogliono strutturare o rafforzare le attività di raccolta fondi in modo più strategico;

Fundraiser junior o in fase di crescita, persone che hanno già un primo contatto con il fundraising e sentono il bisogno di consolidare metodo, strumenti e visione.

Professionisti della comunicazione e del marketing sociale, chi si occupa di comunicazione nel non profit e vuole integrare competenze di fundraising, soprattutto sul fronte digitale e delle campagne;

Project manager e responsabili di progetto, cioè figure che lavorano su progetti sociali e hanno bisogno di sviluppare competenze per sostenere economicamente le iniziative nel tempo;

Dirigenti e coordinatori di enti non profit, Presidenti, direttori, coordinatori che devono prendere decisioni strategiche e vogliono leggere il fundraising come leva centrale di sviluppo, non come attività accessoria;

Giovani professionisti interessati a lavorare nel non profit, ovvero chi vede nel Terzo Settore un possibile sbocco professionale e vuole acquisire competenze subito spendibili, evitando un approccio solo teorico.

La masterclass si propone di sviluppare nei partecipanti capacità di leggere il fundraising come processo strategico, competenze nella costruzione di un sistema di raccolta fondi sostenibile, abilità nella progettazione di campagne integrate, conoscenze operative su digital fundraising, crowdfunding e strumenti di IA e capacità di tradurre una causa sociale in proposta concreta (case for support).

Metodologia didattica

La masterclass si fonda su un approccio integrato che unisce teoria e pratica. Non si tratta quindi solo di “sapere”, ma di “saper fare”. Il percorso alterna quindi lezioni frontali, utili a costruire una base solida, ad analisi di casi reali che permettono di vedere come i concetti prendono forma nella pratica. A questo si affiancano esercitazioni guidate, pensate per mettere subito alla prova quanto appreso, e momenti di confronto, fondamentali per stimolare il pensiero critico e la condivisione di punti di vista.

Il cuore dell’esperienza è il laboratorio progettuale su un caso specifico: uno spazio concreto in cui sperimentare, prendere decisioni e sviluppare soluzioni. L’obiettivo non è fermarsi alle conoscenze, ma arrivare a competenze operative, spendibili fin da subito.

Laboratorio applicativo

Il laboratorio è il vero punto di forza del percorso, il momento in cui tutto prende forma. Qui la teoria si traduce in pratica e i partecipanti si confrontano con un caso reale, lavorando in modo strutturato come accadrebbe in un contesto professionale.

Il lavoro parte dall’analisi del contesto, indispensabile per orientare ogni scelta successiva, e prosegue con la definizione del case for support, cioè il cuore strategico del progetto. Si passa poi all’individuazione dei target, per chiarire a chi rivolgersi, fino alla progettazione della campagna e alla selezione dei canali e degli strumenti più efficaci.

È un processo completo, che permette di mettere insieme tutti i tasselli e trasformarli in un progetto coerente. Il laboratorio non serve solo a esercitarsi: consente di consolidare davvero le competenze acquisite e di arrivare a un output concreto, spendibile e verificabile.

La docenza sarà affidata a Nicla Roberto, Elisabetta Casali, Chiara Ceretti, Patrizia Giorgio e Luca Pereno.

Maggiori informazioni sono disponibili al seguente link.